Instagram zoekwoorden vinden voor jouw onderneming
Je hebt een Reel gemaakt. Ondertiteling erbij. Drie keer opnieuw opgenomen omdat je ineens niet meer wist hoe praten werkte. Gepost. Klaar.
En nu hopen dat de juiste mensen hem zien.
Dat hopen mag wel iets minder. Want als je Instagram gebruikt om klanten te vinden, wil je weten welke onderwerpen en woorden bij hun vragen passen. Anders sta je straks heel enthousiast te vertellen tegen mensen die nooit iets bij je gaan kopen.
Instagram zoekwoorden vinden begint bij je klant. Wat zoekt die, hoe noemt die jouw dienst en welke vragen stelt die voordat er geld op tafel komt? Daarna onderzoek je welke woorden je terugziet op Instagram en vertaal je die naar je profiel en content.
Ik laat je zien hoe je dat aanpakt. Met voorbeelden voor een rijschool, een salon en een dakdekker. En met een uitgewerkt voorbeeld waarmee je van één dienst naar drie posts gaat. Kun je daarna gewoon aan de slag.
Inhoudsopgave
Wat zijn Instagram zoekwoorden
Instagram zoekwoorden zijn woorden en zinnen die beschrijven waar jouw bedrijf, profiel of bericht over gaat. Denk aan ‘automaat rijles’, ‘laserontharing Dordrecht’ of ‘plat dak vervangen’.
Een zoekwoord kan dus prima uit meerdere woorden bestaan. ‘Automaat rijles met faalangst’ is specifieker dan ‘rijles’ en vertelt meer over de vraag die je met je content wilt beantwoorden.
Dat is iets anders dan een hashtag. Dezelfde woorden kunnen daarin terugkomen, maar een hashtag is een label met een hekje ervoor. Je hoeft niet overal een # voor te plakken om duidelijk te maken wat je doet.
En een onderwerp is weer breder. ‘Beginnen met rijlessen’ is een onderwerp. ‘Eerste automaat rijles’ is een mogelijke zoekterm binnen dat onderwerp.
Je onderzoekt dus eerst de woorden en vragen. Daarna bepaal je welke content daarbij past. De volgorde omdraaien levert vooral creatieve hoofdpijn op.
Waarom jouw klant andere woorden gebruikt dan jij
Jij verkoopt misschien ‘duurzame huidverbetering’. Je klant wil weten wat die aan puistjes kan doen.
Jij levert ‘integrale dakrenovatie’. Je klant heeft water op zolder.
En jij helpt ondernemers met hun ‘strategische positionering’. Die ondernemer denkt: waarom kiest iedereen voor mijn concurrent?
Vakinhoudelijk kun je helemaal gelijk hebben. Toch moet je eerst aansluiting vinden bij de vraag waarmee iemand binnenkomt. Je expertise komt in je antwoord wel naar voren.
Schrijf daarom twee versies op: hoe jij de dienst noemt en hoe een klant het probleem omschrijft. Precies in dat verschil zitten vaak bruikbare onderwerpen.
Stap 1 Kies de dienst waarvoor je klanten wilt
Begin klein. Kies één dienst die je daadwerkelijk wilt verkopen en één doelgroep waarvoor die relevant is. Voeg je werkgebied toe als afstand een rol speelt.
Bijvoorbeeld:
Een rijschool die meer leerlingen voor automaat rijles in Den Haag wil.
Een salon die klanten voor laserontharing in Dordrecht zoekt.
Een dakdekker die platte daken in de regio Dordrecht vervangt.
Schrijf daarna op wat iemand wil weten voordat die contact opneemt. Denk aan kosten, geschiktheid, voorbereiding, verschillen tussen oplossingen en twijfels over het resultaat.
Voor die rijschool kom je bijvoorbeeld uit op ‘automaat rijles Den Haag’, ‘eerste automaat rijles’ en ‘automaat of schakel rijles’.
Dit zijn onderzoeksideeën. Nog geen bewezen populaire zoekopdrachten. We gaan ze eerst bekijken.
Stap 2 Haal woorden uit echte klantvragen
Open je WhatsApp, je mailbox of de vragen die je via Instagram krijgt. Pak ook je intakegesprekken en offertevragen erbij. Daar staat meestal een stuk duidelijker wat mensen bezighoudt dan in je eigen dienstenbrochure.
Noteer de formulering zo letterlijk mogelijk. ‘Moet ik mijn beenhaar laten groeien voor het laseren?’ is bruikbaar. ‘Voorbereidingsprotocol ontharing’ is vooral een uitstekende manier om iemand weg te jagen.
Let op vragen die terugkomen en vragen die vlak voor een boeking worden gesteld. Schrijf ook op waar je de vraag vandaan hebt. Eén losse vraag kan een goed onderwerp opleveren; een vraag die je iedere week krijgt verdient eerder een plek in je planning.
Geen stapel klantgesprekken beschikbaar? Vraag een paar mensen uit je doelgroep hoe zij jouw dienst zouden omschrijven en wat ze willen weten. Een antwoord daarop is een aanwijzing. Het is geen meting van hun zoekgedrag op Instagram.
Gebruik klantvragen als input. Publiceer geen namen, screenshots of persoonlijke situaties zonder toestemming.
Stap 3 Onderzoek de woorden op Instagram
Typ een dienst of probleem in de zoekbalk van Instagram. Kijk welke suggesties verschijnen en welke resultaten je te zien krijgt. De beschikbare onderdelen en volgorde kunnen per account of appversie verschillen.
Bekijk vervolgens een paar relevante profielen en berichten. Niet alleen de grootste accounts, maar ook bedrijven die dezelfde klanten willen bereiken als jij.
Let op drie dingen:
- De formulering: gebruiken mensen jouw vakterm of een veel gewonere omschrijving?
- De bedoeling: zie je vooral inspiratie, uitleg of bedrijven waarbij iemand iets kan boeken?
- De open vragen: wat vragen mensen onder berichten waar nog geen bruikbaar antwoord op staat?
Noteer wat je ziet, inclusief de datum. Bijvoorbeeld: ‘Op deze term verschijnen in mijn zoekresultaten vooral lokale aanbieders.’ Dat is een concrete waarneming.
‘Hier zoeken maandelijks duizenden mensen op’ is een heel andere uitspraak. Die kun je hier niet uit halen.
Een zoeksuggestie is geen zoekvolumerapport. En jouw zoekresultaten zijn geen objectieve ranglijst voor heel Nederland. Instagram personaliseert resultaten. Gebruik de zoekbalk dus om taal, onderwerpen en het aanbod te onderzoeken.
Stap 4 Gebruik Google als extra bron
Google kan je helpen om meer vragen en formuleringen te vinden. Bekijk bijvoorbeeld zoeksuggesties en vragen rond je dienst. Met een SEO-tool zoals Ubersuggest kun je aanvullend naar Google-zoekwoorden en geschatte zoekvolumes kijken.
Dat is nuttig, zolang je de cijfers op de juiste plek houdt. Een Google-zoekvolume vertelt je iets over Google. Je kunt het niet overplakken op Instagram omdat dat toevallig beter staat in je presentatie.
Een vraag die mensen via Google stellen, kan wel een prima aanleiding zijn voor een Instagram-post. Je doelgroep houdt niet spontaan op met twijfelen zodra die een andere app opent.
Gebruik ChatGPT eventueel om varianten en invalshoeken te bedenken. Laat het bijvoorbeeld gewone klanttaal naast jouw vaktermen zetten. Controleer de suggesties daarna met je eigen kennis, gesprekken en onderzoek.
Een lijst van honderd AI-zoekwoorden is snel gemaakt. Weten welke vijf jouw aandacht verdienen, is het werk.
Stap 5 Kies zoekwoorden die iets met je bedrijf te maken hebben
Je hebt nu waarschijnlijk meer woorden dan je nodig hebt. Mooi. Tijd om te schrappen.
Stel bij iedere term deze vragen:
- Past dit bij een dienst die ik wil verkopen?
- Heb ik een concrete aanwijzing dat mijn doelgroep met dit onderwerp bezig is?
- Kan ik hier een nuttig en geloofwaardig antwoord op geven?
Een term die bij alle drie past, krijgt voorrang. Noteer erbij of je onderbouwing uit klantgesprekken, Instagram of Google komt. Dan blijft duidelijk waarom je hem hebt gekozen.
‘Grappige rijles’ kan een leuk video-idee zijn. ‘Automaat rijles Den Haag’ beschrijft veel directer wat iemand bij een lokale rijschool kan afnemen. Beide mogen in je content voorkomen. Alleen hebben ze een andere taak.
Hetzelfde geldt voor een dakdekker. Een filmpje van een bizarre lekkage kan aandacht trekken. Uitleg over wanneer een plat dak vervangen moet worden, helpt iemand een beslissing te nemen. Bouw daar je planning op.
Je hoeft niet ieder onderwerp af te rekenen op een directe aanvraag. Maar als geen enkele post nog over je dienstverlening gaat, ben je vooral een heel ijverige entertainer geworden.
Zo ziet een bruikbare zoekwoordenlijst eruit
Houd je overzicht eenvoudig. Noteer per woord of vraag de bron, het doel en de plek waar je het wilt gebruiken.
Onderstaand rijschoolvoorbeeld is illustratief. De termen zijn geen gemeten Instagram-zoekvolumes en de klantvragen zijn geen citaten uit een echte klantcase.
Automaat rijles Den Haag
Doel: duidelijk maken welke dienst je in welke plaats aanbiedt. Te onderzoeken: welke lokale accounts en berichten verschijnen bij deze zoekopdracht? Toepassing: naamregel, bio en relevante lokale content.
Eerste automaat rijles
Doel: onzekerheid over de eerste les wegnemen. Te onderzoeken: welke vragen stellen nieuwe leerlingen hierover bij een intake? Toepassing: een Reel waarin je de eerste les uitlegt.
Automaat of schakel rijles
Doel: helpen bij het kiezen. Te onderzoeken: welke twijfels noemen leerlingen bij hun keuze? Toepassing: een carrousel met een eerlijke vergelijking.
Automaat rijles met faalangst
Doel: uitleggen welke begeleiding er mogelijk is. Te onderzoeken: komt deze behoefte terug in gesprekken en kun je die begeleiding daadwerkelijk bieden? Toepassing: alleen uitwerken als de dienstverlening en expertise kloppen.
Dat laatste is belangrijk. Schrijf geen posts over begeleiding die je niet biedt omdat je denkt dat daar klanten zitten. Je kunt veel met goede copy. Een ontbrekende dienst tevoorschijn toveren hoort daar niet bij.
Van zoekwoorden naar drie posts
Een zoekwoordenlijst hoort je werk makkelijker te maken. Dus we trekken het voorbeeld door naar content.
Post 1 Een Reel over de eerste les
Onderwerp: eerste automaat rijles. Tekst op de cover: ‘Je eerste automaat rijles. Wat gebeurt er?’
Open bijvoorbeeld met: ‘Je eerste automaat rijles in Den Haag geboekt en nu al bang dat je iets verkeerd doet? Je komt om het te leren. Dat mag dus.’
Laat daarna zien hoe de les begint en wat een leerling kan verwachten. Vertel alleen wat bij jouw werkwijze past. Sluit af met een uitnodiging om een vraag te stellen of een proefles te bekijken.
Post 2 Een carrousel die helpt kiezen
Onderwerp: automaat of schakel rijles. Tekst op de cover: ‘Automaat of schakel. Wat past bij jou?’
Een mogelijke opening: ‘Je buurman heeft een mening. Je vader ook. Maar jij moet straks achter dat stuur zitten. Dus laten we kijken welke rijlessen bij jou passen.’
Bespreek de relevante verschillen en consequenties zorgvuldig. Controleer regels voor het rijbewijs bij het CBR voordat je ze publiceert. Nodig iemand uit om zijn situatie te bespreken als de keuze nog niet duidelijk is.
Post 3 Een lokale kennismaking
Onderwerp: automaat rijles Den Haag. Tekst op de cover: ‘Automaat rijles in Den Haag bij ons’.
Open met: ‘Automaat rijles in Den Haag zoeken is zo gebeurd. Een instructeur vinden bij wie je je op je gemak voelt, vraagt iets meer dan een mooie lesauto op Instagram.’
Stel de instructeur voor. Toon de auto. Leg uit hoe iemand begint en wat jullie afspraken zijn. Geef de kijker genoeg informatie om te bepalen of die contact wil opnemen.
Drie posts, drie verschillende vragen. Je hoeft er geen zoekwoordendichtheid op los te laten. Zorg dat het onderwerp duidelijk is en dat de inhoud de belofte waarmaakt.
Waar verwerk je Instagram zoekwoorden
Maak je naamregel herkenbaar met je bedrijfsnaam en eventueel je belangrijkste dienst of plaats, voor zover dat natuurlijk en passend is. Leg in je bio kort uit wat je doet, voor wie en waar. Geef bezoekers daarna een logische volgende stap.
Gebruik in je caption de woorden die bij het onderwerp passen. ‘Vandaag weer een mooi resultaat’ zegt veel minder dan ‘Dit platte dak in Dordrecht hebben we vervangen omdat…’ Daarna vertel je wat er aan de hand was en hoe je het hebt aangepakt.
Instagram beschreef in zijn officiële uitleg over Search uit 2021 onder meer de relatie tussen zoektekst en gebruikersnamen, bio’s, captions, hashtags en plaatsen. Die uitleg noemt ook gebruikersactiviteit en populariteit. Woorden zijn dus onderdeel van het verhaal; je beheert er geen vaste positie mee.
Tekst in beeld en ondertiteling helpen je kijker het onderwerp te begrijpen. Gebruik ze daarvoor. Behandel alt-tekst als een beschrijving die een afbeelding toegankelijk maakt. Het is geen verborgen laadbak voor al je zoekwoorden.
BONUS! Voorbeelden van zoekwoorden op instagram
| Beroep of bedrijf | Mogelijke zoekterm | Vraag van je klant (voorbeelden) | Idee voor een post of Reel |
|---|---|---|---|
| Rijschool | Automaat rijles Den Haag | Hoe gaat mijn eerste rijles? | Laat zien wat een leerling tijdens de eerste les kan verwachten. |
| Schoonheidssalon | Laserontharing Dordrecht | Hoe bereid ik me voor op mijn behandeling? | Leg uit wat iemand vooraf moet doen en laten, volgens jouw behandelprotocol. |
| Kapper | Krullenkapper Rotterdam | Kun jij iets met mijn krullen? | Toon een behandeling en leg uit waarom je voor deze kniptechniek kiest. |
| Dakdekker | Plat dak vervangen | Moet mijn hele dak vervangen worden of kan het gerepareerd worden? | Bespreek een echte situatie en laat zien hoe je die beoordeelt. |
| Hovenier | Onderhoudsvriendelijke tuin | Kan ik een groene tuin hebben zonder ieder weekend te tuinieren? | Laat een aangelegde tuin zien en vertel welk onderhoud erbij hoort. |
| Aannemer | Aanbouw woning Dordrecht | Waar moet ik beginnen als ik een aanbouw wil? | Loop de voorbereiding door: wensen, budget, ontwerp en benodigde controles. |
| Kozijnenleverancier | Kunststof kozijnen houtlook | Zien kunststof kozijnen er niet goedkoop uit? | Film het materiaal van dichtbij en toon hoe het eruitziet in een woning. |
| Interieurbouwer | Kast op maat onder schuin dak | Hoe benut ik die onhandige ruimte? | Laat van inmeten tot eindresultaat zien hoe je een maatwerkkast maakt. |
| Personal trainer | Beginnen met krachttraining | Wat moet ik doen als ik voor het eerst de sportschool in stap? | Laat een eenvoudige kennismaking met krachttraining zien, met uitleg over begeleiding. |
| Boekhouder | Boekhouding zzp uitbesteden | Wanneer wordt mijn administratie te veel werk om zelf te doen? | Bespreek herkenbare situaties waarin uitbesteden het overwegen waard is. |
| Fotograaf | Zakelijke fotoshoot | Wat moet ik in godsnaam doen voor die camera? | Laat zien hoe je iemand begeleidt die zich ongemakkelijk voelt tijdens een shoot. |
| Webdesigner | Website laten maken | Wat moet ik aanleveren voordat jij kunt beginnen? | Toon welke teksten, beelden en bedrijfsinformatie je nodig hebt. |
| Schoonmaakbedrijf | Kantoor schoonmaken | Hoe vaak moet ons kantoor worden schoongemaakt? | Leg uit welke rol bezetting, gebruik en verschillende ruimtes spelen. |
| Installatiebedrijf | Laadpaal thuis installeren | Kan er bij mijn huis een laadpaal komen? | Laat zien welke informatie je nodig hebt om de mogelijkheden te beoordelen. |
| Metaalbedrijf | Stalen trap op maat | Wat bepaalt de prijs van een stalen trap? | Toon hoe afmetingen, ontwerp, afwerking en montage het werk beïnvloeden. |
| Marketingbureau | Meer klanten via Instagram | Ik post regelmatig, waarom krijg ik geen aanvragen? | Loop een voorbeeldprofiel door en bespreek aanbod, inhoud en de stap naar contact. |
Dit zijn voorbeelden om te onderzoeken, geen gemeten Instagram-zoekvolumes. Vervang de plaatsen door jouw werkgebied en controleer welke woorden en vragen bij jouw klanten terugkomen.
En kopieer vooral niet blind het hele rijtje. Als jij daken repareert, hoef je morgen geen Reel over krullend haar te maken. Kies de onderwerpen waar jij verstand van hebt én klanten voor wilt.
Hoe weet je of jouw aanpak werkt
Leg vast wat je verandert en wanneer. Bekijk daarna over meerdere weken welke onderwerpen relevante reacties, profielbezoeken, websitebezoeken en aanvragen opleveren. Vergelijk waar mogelijk vergelijkbare contentvormen en omstandigheden.
Vraag bij een nieuwe aanvraag ook hoe iemand je heeft gevonden. ‘Via Instagram’ kun je opvolgen met: ‘Wat zag je waardoor je contact opnam?’ Dat gesprek kan je meer vertellen dan alleen een bereikcijfer.
Houd de herkomst van je cijfers scherp. Bereik onder niet-volgers bewijst bijvoorbeeld niet dat mensen je via de zoekbalk vonden. En Google Search Console gaat over Google-zichtbaarheid, niet over zoekopdrachten binnen Instagram.
Een stijging na een wijziging is aanleiding om verder te kijken. Het bewijst nog niet dat één toegevoegd woord de oorzaak was. Daarvoor veranderen er op Instagram te veel dingen tegelijk.
Zoek naar onderwerpen die de juiste mensen in beweging brengen. Als je wel aandacht krijgt maar steeds van de verkeerde doelgroep, moet je je selectie opnieuw bekijken.
Instagram aan Search console koppelen? Klik op de link en lees het artikel + instructies
Klaar met gokken wat je moet posten en wil je organisch groeien?
Je kunt zelf uitzoeken welke woorden en vragen bij jouw bedrijf passen. Met deze aanpak heb je een begin.
Maar als je na drie avonden zoeken vooral 26 open tabbladen en een slecht humeur hebt, mag je dat ook gewoon uit handen geven.
Ik onderzoek welke zoekwoorden aansluiten op jouw diensten en doelgroep. Je krijgt een selectie met prioriteiten en uitleg om ze te gebruiken in je profiel en content. Zodat je weet waar je over kunt posten en waarom dat bij jouw bedrijf past.
Jij hebt genoeg werk aan je bedrijf. Laat mij die woorden maar uitpluizen.
Bekijk wat ik voor jouw Instagram kan doen. Of schaf via onderstaande knop gelijk jouw persoonlijke zoekwoordenonderzoek aan. Kan jij binnen 48 uur zelf aan de slag.
Hi! Ik ben Suzan. Ik help zzp'ers en MKB-bedrijven om beter gevonden te worden in Google én AI-platformen zoals ChatGPT. Met een combinatie van SEO, contentstrategie en conversieoptimalisatie bouw ik aan duurzame online groei. Op deze kennisbank deel ik praktische tips, strategieën en inzichten die je direct kunt toepassen.